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2020 03-24

她每天从早上9点开始

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  “零零碎碎加起来,每天在盖楼上至少要消耗一个小时。”黄女士告诉记者,她每天从早上9点开始,到晚上10点,要看直播、逛店铺做各种任务,还要拉好友助力,时刻关注PK战况。“我自己的红包现在有十几块钱了,队伍红包预计能分到五十元左右。”黄女士表示,自己的红包应该比多数人要多的。

  喵铺等级满50级的冯女士称,自己的红包能够兑换16.98元,队伍红包能分120元左右。“我们队PK只输了一两次,所以奖金多。不过,为了能够取胜,我们队友成员连续几天都花钱买楼了。”

  “盖楼”高度参差不齐,红包金额也有所差异。据一位专业“盖楼”人士估算,5人组团,以15元起始资金入场PK,自10月25日开始,一直到11月9日,一路PK全胜,整个团队最终能得到800元左右的团队红包,人均到手160元左右。但冯女士表示,一路全胜很难。

  其实,这笔营销账去年就有人算明白了。“去年双11,淘宝的促销活动我一天都没落下,每天从早盯到晚。但最后才发现,自己折腾了半个月,求爷爷告奶奶,只拿到了60块钱的红包。”曾经连续多年奋战在双11优惠活动的杨女士今年并没有参加盖楼活动。

  双11自2009年被淘宝“包装”成功之后,声势一年比一年大,但年复一年,双11繁复的优惠活动规则,却遭到越来越多用户吐槽:现在活动规则都能对标“奥数”,数学不好的,根本算不明白。

  “记得最初几年的双十一,真的很划算,各种优惠活动,都是明明白白的折扣。现在就不一样了,要开喵铺,要盖楼,要分享等等,费时费力也拿不到多少好处。”杨女士说。

  “双11营销活动的本质,就是卖东西和圈用户,满减活动是优惠用户,而盖楼挑战就是为了圈住用户。”某业内人士称,双11采用如此复杂的玩法,无非为了抢夺用户注意力、增加用户黏性、提高自身平台活跃度,是最常见的营销手段。这类活动的最大受益者不是卖家也不是用户,而是平台。

  但需要注意的是,消费者也不全是小白羊,过于繁复的营销手段可能引起顾客的反感,起到反作用,最终导致客户流失。“平台应该换位思考,从消费者角度出发,操作简易化、程序透明化,与消费者共享多赢,才能更好地留住用户。”

  “双十一相当于在本来可以平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰,由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量,还让商家仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈。”知名新经济观察家王冠雄认为,中国电商的一大发明“憋单大促”,明知双十一是“网购春运”,卖家们也得拼命挤上去,消费者也审美疲劳。

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