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2020 02-29

双11当日上新新品成交额达全店成交60%

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  这家店铺是拥有一定运营基础和产品研发生产能力的淘宝女装店铺,在这样一个快节奏竞争激烈的红海市场里,相对于同行同层级的竞店而言流量渠道相对较少,运营节奏相对较慢,产品设计生产速度相对滞后,所以店铺需要更上一层楼,必须拓展更多流量渠道和具备更强大的引流拉新的曝光能力,以及具备一定市场竞店分析和上新节奏的把控能力。

  双11期间,结合女装行业新趋势,进行人群精细触达,女装店铺凭借“逆天”的强标签内容打造,拓宽了店铺的内容渠道,在双十一成功完成逆风翻盘达成500W销售额。 其中,内容板块的成交额占总金额的占比是12.7%,内容板块访客占总访客的占比是12.3%为店铺的稳定提升和双11的爆发起到了重要作用。

  首先,制订双11店铺GMV目标,全店流量和销量目标分解。具体分解方法是结合以往店铺双11和日常销售额的增幅,预估推算今年的GMV销售额目标,然后用同样的方式对比去年日常和双11客单价的增幅,预估推算今年的客单价,于此同时,制定今年的客单价目标,结合店铺38和618大促的转化率,制定今年双11大促所需要的流量目标和购物车目标,从而为双11种草蓄水制定相应的数据指标作为参考依据。

  其次,布局安排双11当天的上新货品种类和数量,提前布局进行活动策划。一般女装店铺日常新品上新当日新品销售额可达全店成交的28%,双11当日上新新品成交额达全店成交60%。货品和促销方面就需要开始选取符合季节、爆品可搭配、店主推荐款式,侧重安利某种主题穿搭,或不同场景下的可成套穿搭,进行店内相关产品必备王炸推荐。针对双11女装的主要流量端口-淘宝直播,进行有针对性的活动策划。

  第三,9月份商品报名阶段(种草蓄水阶段)内容运营方面,针对不同内容测试分析,找到粉丝最关爱类别扩大圈层传播半径。微淘上新通知和活动互动从而带动买买买的节奏,先看在买多元化情景式微淘种草,同时测款根据数据较好的款结合优惠和付费推广手段多次曝光透出。上新、种草、主题清单、买家秀、粉丝福利内容创作增加更多粉丝的竞店收藏加购的数量,引导访客主动互动点赞关注店铺。

  第四,10月份活动报名和预售阶段(预热阶段)内容运营方面,定制最新一期爆品榜单和加购榜单,同时结合季节,第一时间向粉丝分享上榜商品的上身效果和体验,进行产品解说,给出种草建议。发布主题清单、店铺榜单、店铺活动等高导购效能内容从而引导加购,分发策略,为商品导购添砖加瓦;

  第五,11月份11月11日(爆发阶段)在内容方面,发布主题清单、店铺 榜单等高导购效能内容。粉丝运营方面,定期对产品进行盘点,进行直播间专属权益,反复释放活动;直播方面,通过直播间进行预热期的店铺活动和直播间专属活动宣告,如实物赠品和优惠券的抽奖等;通过直播间对双11当天凌晨活动反复释放,持续激活粉丝热度;新品直播间宠粉专享价曝光,提高转化与黏度,也可以将凌晨12点玩法曝光,分时提醒倒计时等方式不断提醒增加紧迫感,并且引导加购物车;

  最后,如果有一定抖音带货和站外媒体的资源,可以辅助进行上新产品的双11活动节点的宣传引流种草,增加曝光量。

  若是女装行业店铺,由于全年运营节奏较快,建议年初就对全年运营规划做好分析布局,对全店流量来源进行优势分析,培养直播利用现有直播带货能力,进行有节奏有规划的运营,内容方面主要利用双11活动节奏和上新赋能权重,需要考虑到市场趋势、活动主题、客户群体、店铺风格等通过多方面因素,利用淘宝群专属上新透出板、店铺首页Tab专区、微淘互动活动曝光新品、直播购物车新品透出、首页和详情新品加购排行榜多维度曝光,增加人群渗透,提升认知度。双11活动预热和爆发期间也要利用付费推广、短信、旺旺千牛、产品分类、互动服务窗口、专属客服、抖音站外媒体等多渠道触达,触及买家的购买需求,最终完成新品宣传、用户体验 销售指标的达成。返回搜狐,查看更多

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